Black Friday Week Erfahrungen 2025: Newsletter-Umsatzboost

Manchmal knallt dir das Online-Business eine Erkenntnis vor die Füße, die du eigentlich nicht haben wolltest.
Bei mir war’s der Moment, als meine Rankings ab Mitte September 2025 auf Tauchstation gingen.
Danke, liebe Google-Updates. Genau so hab ich mir das vorgestellt…

Also musste ein Plan her, der den Absturz zumindest ein bisschen abfedert.
Und genau hier kam die Black Friday Week ins Spiel – plus Newsletter-Marketing, das ich bis dahin zwar genutzt habe, aber nie in dieser Intensität.

Und ganz ehrlich: Ich war selbst überrascht, was passiert ist.

Inhaltsverzeichnis

Zusammenfassung Kurz & Knackig – Die wichtigsten Learnings meiner Black Friday Week

2025 habe ich zum ersten Mal die komplette Amazon Black Friday Week mit täglichem Newsletter-Marketing durchgezogen – insgesamt 36 Mails für zwei Nischenseiten.
Trotz Sorge vor Massen-Abmeldungen ist fast niemand abgesprungen, und die intensiven Mailings haben meinen Umsatzrückgang durch sinkende Google-Rankings erfolgreich abgefedert.
Eine einzige vergessene Mail kostete mich zwar spürbar Verkäufe, aber insgesamt war die Aktion ein voller Gewinn.
Besonders spannend: Während die große Liste durchschnittlich 25 % Öffnungen hatte, lieferte meine kleine Liste ohne Freebie beeindruckende 60 % Öffnungen und 25 % Klicks.
Fazit: Newsletter funktionieren – sogar besser, als ich erwartet hätte – und 2026 bin ich wieder dabei.

Mein Startschuss – eine Strategie, die mir den Weg gezeigt hat

Bevor ich irgendetwas losschicke, brauche ich Struktur. Also hab ich mir Unterstützung geholt: Gemeinsam mit Christoph Gruhn und Ralf Schmitz haben wir für die Black Friday Week eine Veröffentlichungsstrategie gebaut, die so klar war wie ein gut sortierter Werkzeugkasten.

Der Plan:

Mail 1: 14 Tage vor Start – Prime & Deals anteasern
Mail 2: 7 Tage vor Start – gleiche Richtung, anderer Tonfall
Ab Start der Black Friday Week: täglich einen Newsletter
Black Friday: 3 Mails, morgens, mittags, abends
Cyber Monday: 3 Mails morgens, mittags, abends

Unterm Strich: 18 Newsletter pro Nischenwebseite.
Und ich hab zwei Nischenseiten.
Also 36 E-Mails während der Black Friday Week.

Die erste Frage, die mir durch den Kopf schoss:
Halten meine Leser mich aus? Oder melden sie sich genervt ab und blockieren mich auf Lebenszeit?

Naja… Spoiler: tun sie nicht.

ChatGPT im Einsatz – mein unsichtbarer Mitarbeiter mit kleinen Eigenheiten

Nachdem die Strategie für die Black Friday Week stand, habe ich alles in einem Word-Dokument gesammelt und daraus einen Prompt gebaut, der so lang war wie ein kleines E-Book.

Also: ab damit zu ChatGPT.

Und wie soll ich sagen…
ChatGPT war an manchen Stellen leicht überfordert.
Wiederholungen, Tagesverwechslungen, fehlendes Black Friday Wissen – der Klassiker.

Aber nach ein paar Korrekturen lief die Sache rund.
Am Ende hatte ich Newsletter-Vorlagen, mit denen ich arbeiten konnte – auch wenn ich beim nächsten Mal noch präziser sein werde.

Fleißarbeit pur – 36 Mails einpflegen (und keine Affili-Links parat)

Dann kam der Teil, den ich am liebsten outsourcen würde:
Stupides Copy & Paste: Newsletter-Texte in meine Newsletter Software Brevo kopieren, Betreffzeilen setzen, Zeiten planen – alles ohne die finalen Affiliate-Links, weil Amazon ja erst am Starttag rausrückt, was wirklich reduziert wird.

Zeitlich musste ich das natürlich einbauen.
Und trotz aller Tools und Abkürzungen… es war Fleißarbeit.
So richtig.
Die Sorte, bei der man irgendwann anfängt, mit dem Bildschirm zu reden.

Mein Fazit – Die Black Friday Week hat mich überrascht (und eine Panne gab’s auch)

Jetzt kommt der Punkt, an dem ich kurz lachen und gleichzeitig seufzen muss:

Mittwoch, den 25.11.2025 habe ich komplett vergessen.
Keine Mail.
Nichts.
Digitales Schweigen.

Und genau an diesem Tag:
Nur 1 einziger Verkauf.
Ja… das hat wehgetan. Aber hey, Fehler gehören dazu.

Alles in allem hat diese extrem intensive Newsletter-Phase jedoch genau das getan, was ich brauchte: Umsatz
Mit dieser Aktion konnte ich meinen Umsatzrückgang abfedern.

Und jetzt kommt das eigentlich Verrückte:

Meine größte Sorge war, dass mir durch die Newsletter-Flut die Abmeldungen um die Ohren fliegen.
Normalerweise springen bei solchen Aktionen 10–30 % der Leser ab.

Und diesmal?

Große Liste: 4 Abmeldungen.
Kleine Liste (ohne Freebie aufgebaut!): 0 Abmeldungen.

Ich hab zweimal hingeschaut, ob die Zahlen stimmen.

Diese Erfahrung hat mir eines gezeigt:
Meine Community hält mehr aus, als ich geglaubt habe – wenn der Content relevant ist.

2026 bin ich wieder dabei. Keine Frage.

Zahlen, die zeigen, wie unterschiedlich Listen ticken

Große Liste

Öffnungsrate: ca. 25 %
Klickrate: ca. 5 % (ok, aber mit viel Luft nach oben)

Kleine Liste

Öffnungsrate: ca. 60 %
Klickrate: ca. 25 %

Und ja, erfahrungsgemäß sinken die Öffnungs- und Klickraten im Verlauf so einer Aktion – das ist völlig normal.

Mein persönliches Learning

Für mich war diese Black Friday Week wie ein kleines Trainingslager im Online-Marketing:

Newsletter dürfen häufiger sein, als man denkt.
Leser melden sich nicht automatisch ab, nur weil sie öfter Mails bekommen.
Systeme und Rituale machen auch große Aktionen handelbar.
Und: ChatGPT ist ein großartiger Mitarbeiter – solange man ihm glasklar sagt, was man will.